如果你活到27歲，已經做過8份工作，從腳踏車修理工到賣百科全書、影印機、報紙、保險，是個無所不賣的推銷員，但每一份工作最後都被開除。

如果你曾經窮到，必須在路上撿可樂罐，換零錢過日子，只能當個睡在車上的流浪漢。你就沒有成功的機會了嗎？

有一個人，在36歲之前就過著這樣的日子，他叫作約翰‧保羅‧狄傑里爾。

現在67歲的他，是全美第一大獨立美髮沙龍品牌PAUL MITCHELL創辦人暨董事長，身價高達42億美元（約合新台幣1200億元），根據《富比世》雜誌2011年全美400大富豪排行榜，狄傑里爾躋身全美第66大富豪。

他的成功秘訣，就是「做很多不成功的人不想做的事。」

1980年，擔任專業美髮產品業務的狄傑里爾，認識了美髮設計師米契爾，決定創立專門為髮型師需求研發，天然配方的美髮產品品牌PAUL MITCHELL。

原本他們向朋友借了50萬美元準備創業，對方卻在前一天抽手。口袋只有100多美元的他和米契爾籌了700美元當第一桶金。狄傑里爾說，剛創業的第一年，每個星期都差一點破產。 當時就由他開著車，一家家的跑美髮沙龍，米契爾負責向美髮師展示產品的使用。36歲，開著車到處敲門，卻到處碰壁，對他來說已是家常便飯。因為他20多歲時，當百科全書銷售業務員，一個月底薪36美元，得靠賣更多書才能生活。 狄傑里爾永遠記得，為賣出一套365美元的百科全書，整整花五天，面對上百扇甩在臉上的門，才賣出第一套，他每敲一扇門就會聽到「不」。

「No、No、No、No、No」邊搖手指，邊講5個「No」的狄傑里爾說，「聽了五天，真的很辛苦！」但他樂觀的說，「你要為更多『失敗』、『拒絕』做好準備，一百扇門在你面前關上，你也要用十足的熱情面對第一百零一扇門。」 此外，狄傑里爾和髮廊的關係不只停留在賣產品，他還教他們變成生意人。他認為，「髮型師對我們而言不是『金錢』，是『朋友』。朋友就是得幫助他們順利經營，」他解釋。一旦販售PAUL MITCHELL商品，當過業務的他，還會教導髮廊如何擺設。

與美髮沙龍設計師站在一起，可以成就他的美髮王國，在看似簡單的表象下，狄傑里爾還做出了即使連成功的人，都不想做的事：向金錢說不！

儘管每年各大美髮集團捧著鈔票上門，但他說，「就算有人出價100億美元，我也不賣！」2004年，他更將自己持有超過51％的公司持股，全部放入長達360年的信託。他說，「就算我的孫子的孫子，也不能賣！」

就在採訪的當天，他算一算說，「這個不賣的有效期，到現在為止，還有353年。」

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